保险理财产品购买人群分析

保险理财简单地说就是通过购买相关的保险产品，包括财产险、寿险、养老险、健康险、万能险、教育储蓄险、意外伤害险等，达到对个人或家庭进行风险管理和投资的目的。归结起来，此类产品主要可分为投资连结险、万能险和分红险三大种类。

　　原则上投资理财保险适合那些已经拥有了基本的养老、重疾、意外、医疗保障，又有一部分闲置资金，个人的投资偏好比较趋于保守或没有时间打理闲置资金的那部分人群。因此投资理财保险的适用人群必须具备以下四个条件，即：要有持续稳定的收入；具有一笔富余资金且没有其他投资渠道；具有风险承受能力，且没有时间和精力打理资金；对投资有中长期准备的投资者。

　　业内人士针对上述三大种类的保险理财产品，也给出了相应的适用人群细分。

　　1、投资连结理财保险：也叫“基金的基金”，是一种长期投资的手段，设有不同风险类型的账户，与不同投资品种的收益挂钩。不设保底收益，保险公司只是收取账户管理费，盈亏由客户全部自负。

　　优势：以投资为主，兼顾保障，由专家理财选择投资品种，不同账户之间可自行灵活转换，以适应资本市场不同的形势。只要坚持长线投资，有可能收益很高。

　　劣势：是保险产品中投资风险最高的一类，如果受不了短期波动而盲目调整，有可能损失较大。

　　适合人群：比较年轻，能承受一定的风险，坚持长期投资理念的投资人。

　　2、万能型理财险：这一类型的产品在扣除部分初始费用和保障成本后，保费进入个人投资账户，有保证最低收益，目前一般在1.75%—2.5%，有的与银行一年期定期税后利率挂钩。除了必须满足约定的最低收益外，还有不确定的“额外收益”。

　　优势：下有保底利率，上不封顶，每月公布结算利率，目前大部分为5%—6%，按月结算，复利增长，可有效抵御银行利率波动和通货膨胀的影响。账户比较透明，存取相对比较灵活，追加投资方便，寿险保障可以根据不同年龄阶段提高或降低，可以灵活应对收入和理财目标的变化。

　　劣势：对储蓄习惯不太好、自制能力不够强的投资人来说，可能最后存不够所需的资金。

　　适合人群：比较理性，坚持长期投资，自制能力强的投资人。

　　3、分红型理财险：通常有保底的预定利率，但这个利率比传统理财险稍低，一般只有1.5%--2.0%。除固定生存利益之外，每年还有不确定的红利获得。

　　优势：收益与保险公司经营业绩挂钩，理论上可以回避或者部分回避通货膨胀对投资资金的威胁，使投资资金相对保值甚至增值。

　　劣势：分红具有不确定性，也有可能因该公司的经营业绩不好而使自己受到损失。要挑选一家实力强,信誉好的保险公司来购买该类产品。

　　适合人群：理财比较保守，不愿意承担风险，容易冲动消费，比较感性的投资人。